IVD厂家使出浑身解数想蒙混过关!结果搬起石头砸了自己的脚!!!

August 02,2022

今天就来跟大家探讨一下最近所想。相信大家都感受到了,继药品、耗材集采的全方位推进后,IVD阳采、集采步伐越来越快,范围越来越广。

 

尤其是前段时间国家卫健委公布的数据,全国43.5%三级医院亏损,也给我们敲响了警钟,IVD可能将迎来更猛烈的集采降价浪潮!

 

而事实也果真如我们所料,集采铺天盖地的来了:四川省试剂价格联动20省最低价、 江西省牵头21省联盟进行肝功生化试剂集采、辽宁省启动试剂全省集采......

 

接下来这浩浩荡荡的集采浪潮下,不知道是否有企业敢违规操作,但是此前我确实听说过一些。

 

集采上有政策,企业下有对策!

 

对于集采,无论生产厂家还是代理商肯定是像割肉一样疼痛难忍,于是就有一些生产厂家为了减少集采带来的价格损失,做了一些铤而走险的事。

 

去年某市进行全市范围内所有试剂集采,集采要求所有国产试剂的生产厂家投标、进口试剂的国内总代理投标。审查资料要求各厂家或总代理详细填报每一个产品在每一家医院的单价、数量、总价,然后取全市公立医疗机构最低价,实行同城同价。医保局规定,厂家必须如实上报价格信息,无论是漏报还是虚报,一经发现价格填报不真实,将在真实价格基础上再降30%作为入院价。之后医保局组织各医院器械科老师组成审查组,对厂家上报价格进行审核。

 

 

对IVD厂家来讲最难的一关就是价格如何填报,因为有的IVD厂家代理权不是按照地区而是按医院划分的,那么在该市可能就有多家代理商,这几家代理商给到终端的价格差距较大,有的项目甚至在不同医院价格相差两三倍。

 

这样混乱的市场价格,在集采报价时,厂家极其头疼,若以最低价申报就意味着,原本高价入院的代理商将损失巨大的利润空间,厂家在该市或者以后是该省甚至全国的价格也将无法保持高位。

 

01
不报真实最低价,报次低价!

举例来讲,某产品A医院入院价1000元,B医院入院价1800元,C医院入院价2000元,D医院入院价1500元。厂家为了拉高全市最低价,选择不填报A医院价格,只填报B、C、D医院的价格,这样D医院1500元/盒就成为最低价。后来事实证明,各医院只看厂家上报的自己医院价格是否正确,就是说上述这个厂家上报的B、C、D医院价格没有问题,则审查老师认为价格填报无误,虽然A医院最低价未申报,但审查老师无法审查出来,厂家的目的就达到了,成功的把申报的全市最低价从1000元提高到了1500元。

 

虽然集采价格是1500元,但是代理商给A医院供货却仍然按1000元,因为医院是不可能接受涨价的。因此厂家用这种方式拉高全市最低价,眼下是瞒过了医院,瞒过了医保局,一旦医保局要求医院上报在用产品价格,A医院的1000元价格就将浮出水面、暴露无遗,到时候是否会全盘出局也未可知。

02
虚报最低价,企图蒙混过关!

还有的厂家,有的试剂在全市范围内就只有一家医院在用,而且价格还非常低,IVD厂家考虑到入院价格极低,担心影响到其他省市价格,就把真实入院价往上虚提了百分之多少。不过这种做法没有上面那种高级,子虚乌有的价格很轻易就被审查组发现了,于是在原价的基础上再降了30%作为全市最低价,这下不光是利润低了,反而是赔钱了,可谓是得不偿失啊!

03
专机专用价格太低,不报了,等补标!

有的厂家认为填报真实最低价太低了,E医院入院价2900/盒,F医院入院价4600/盒,价格差太大了。厂家虽然没有勇气虚报瞒报,但是也不愿意受价格胁迫,在衡量了竞品数量、医院仪器拥有状态、医院关系牢固程度之后,想要弃标不报,寄希望于补标的时候不再审查全市最低价,就可以当做纯新品来申报,就可以少降价。不过这个如意算盘也不一定对,补标以所有厂家同类产品的平均价作为限价,补标的产品价格不得高于限价,因此价格很有可能被限得很低。

 

"孤勇者"悬崖边行走,猫腻无处遁形!

 

上面说的这几种厂家"应对"之法,属实是不可取,但是厂家和代理商的难处,IVD人太理解了,利字当头,人人追逐。可能大家都觉得是医改、是集采把大家推到了悬崖边,想要踢掉大家的饭碗。

 

我倒觉得也许二十年前、十年前,IVD的钱太好赚了,那时候满足了某些手握权力的人的胃口,基本上就成单了。现在不一样了,现在是拼产品力、学术力、服务力等综合实力的时代,正处于真正优胜劣汰更替的时代。虽然现在形势比以前严峻不少,但厂家和代理商依然是有钱赚,只是现在赚钱难了,收入紧缩了,常言道由奢入俭难,所以自然是难以接受的。

 

曾经药品集采的时候,很多人不相信IVD也要集采;曾经耗材集采的时候,还是有很多人不相信IVD会集采。等到他们相信的时候,IVD集采已经势如猛虎。所以那些没有准备的IVD人被时代被规则淘汰也是自然规律。

 

 

此时如果我建议各位一定要依法依规行事,可能很多人说我站着说话不腰疼,全部身家都压在公司的代理商老板,集采都要他命了,还谈什么大道理?况且厂家也是为了自身和代理商都能生存才这么做!

 

我确实没有资格评判任何人,只是从我个人的角度,看看现在行业形势下,哪些可为,哪些不可为,给大家提个醒,未来集采遍地开花,监管愈发严格,这些伎俩还能玩多久?

文章由南京黎明生物制品有限公司www.strongstep.com.cn转载

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